Head of Enterprise Sales (m/w/d)

Wir suchen DICH!

DAS MACHST DU

• Du führst fachlich und disziplinarisch unser Team im Projektvertrieb.

• Du verantwortest die Erreichung der Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele Deines Bereichs und stellst eine belastbare Vertriebsplanung sicher.

• Du unterstützt Dein Team bei komplexen Verhandlungen und anspruchsvollen Projekten.

• Du steuerst relevante Vertriebskennzahlen und leitest daraus geeignete Maßnahmen ab.

• Du arbeitest eng mit dem Director Sales & Marketing an der Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie für den Enterprise- und Projektvertrieb und leitest daraus konkrete Maßnahmen sowie Wachstumsinitiativen für Dein Team ab.

• Du arbeitest aktiv im operativen Vertrieb mit und gehst bei wichtigen Kunden und Projekten selbst voran.

• Du motivierst, coachst und entwickelst Dein Team kontinuierlich weiter.

DAS KANNST DU

• Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb und konntest bereits Führungserfahrung sammeln.

• Du verstehst es, Vertriebsteams erfolgreich zu führen, zu motivieren und weiterzuentwickeln.

• Du arbeitest strukturiert und behältst auch in einem dynamischen Umfeld den Überblick.

• Du überzeugst durch Deine Kommunikations- und Verhandlungsstärke.

• Du arbeitest lösungsorientiert und bringst eine hohe Abschlussorientierung mit.

• Du verstehst es, operative Vertriebsarbeit mit einer datenbasierten Steuerung von Pipeline, Forecast und Performance zu verbinden.

• Du agierst souverän auf Management-Ebene und bist ein geschätzter Sparringspartner für interne und externe Stakeholder.

• Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

• Du musst nicht zwingend aus der IT- oder Security-Branche kommen – wichtiger sind Deine Vertriebserfahrung, Deine Führungsqualitäten und Deine Persönlichkeit.

DAS ZEICHNET DICH AUS

• Du verbindest Hands-on-Mentalität mit Leadership und schaffst die richtige Balance zwischen operativer Nähe und strategischer Perspektive.

• Du motivierst Menschen und entwickelst Teams weiter.

• Du erkennst Verbesserungspotenziale und setzt sie pragmatisch um.

• Du denkst unternehmerisch und triffst Entscheidungen auf Basis von Daten, Erfahrungen und Marktkenntnis.

• Du verbindest Kundenorientierung mit einer hohen Abschlussstärke.