Strategic Key Account Manager Dark Fiber (m/w/d)

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Mein Arbeitgeber

• Ein etablierter Anbieter im Bereich Glasfaserinfrastruktur mit langjähriger Marktpräsenz betreibt ein umfangreiches, deutschlandweites LWL-Netz. Die zugrunde liegende Infrastruktur verläuft auf besonders geschützten Trassen und bietet dadurch eine hohe Ausfallsicherheit. Der Schwerpunkt liegt auf der Vermarktung von Dark-Fiber-Kapazitäten sowie dem kontinuierlichen Ausbau und der Weiterentwicklung des Netzes.

• Verantwortung für den strategischen Ausbau und die Entwicklung von Großkunden im Telekommunikations- und Glasfaserumfeld
• Eigenständige Akquisition von Neukunden sowie Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Accounts
• Analyse von Kundenorganisationen (inkl. Buying Center) und Ableitung zielgerichteter Vertriebsstrategien
• Steuerung komplexer Vertriebsprozesse von Lead-Qualifizierung über Angebotsphase bis Vertragsabschluss
• Durchführung von Preis- und Vertragsverhandlungen auf Entscheider-Ebene
• Entwicklung kundenindividueller Lösungen auf Basis technischer und wirtschaftlicher Anforderungen
• Identifikation von Markt- und Wachstumspotenzialen durch Wettbewerbs- und Trendanalysen
• Enge Abstimmung mit internen Fachbereichen zur Entwicklung passgenauer Produkt- und Netzwerkstrategien
• Weiterentwicklung und Mitgestaltung von Vertriebsansätzen im Direkt- sowie Partnervertrieb
• Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und Kongressen

• Abgeschlossenes Studium (z.B. Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen) oder vergleichbare Qualifikation
• Fundierte Kenntnisse im technischen Vertrieb, idealerweise im Umfeld Telekommunikation, Glasfaser oder digitale Infrastruktur
• Kenntnisse im Umgang mit komplexen Vertriebs- und Einkaufsstrukturen auf Kundenseite
• Erfahrung im strategischen Key Account Management von Vorteil
• Ausgeprägtes unternehmerisches Denken sowie hohe Ergebnis- und Kundenorientierung
• Souveränes Auftreten, starke Kommunikationsfähigkeit sowie Verhandlungsgeschick
• Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise und hohe Schnittstellenkompetenz
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, MS Office sowie gängigen Vertriebs- und Projekttools
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

• Kollegiales, engagiertes Arbeitsumfeld mit hoher Teamorientierung
• Flexible Arbeitszeiten sowie Mobile Office für eine gesunde Work-Life-Balance
• Attraktive Vergütungsstruktur inkl. Zusatzleistungen
• Individuelle Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten
• Lukrative betriebliche Altersversorgung
• Zusätzliche Benefits im Bereich Gesundheit und Mitarbeiterzufriedenheit

Gehaltsinformationen

• Attraktive Vergütungsstruktur inkl. Zusatzleistungen

Ihr Kontakt

Ansprechpartner
Benjamin Fette

Referenznummer
879341/1

Kontakt aufnehmen
E-Mail: benjamin.fette@hays.de

Anstellungsart
Festanstellung durch unseren Kunden