Senior Key Account Manager – Household Appliances (m/w/d)

Qualifikationen

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium des Wirtschaftsingenieurwesens, Maschinenbaus, der Elektrotechnik oder vergleichbar
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von mechatronischen Komponenten/Systemen und im Key Account Management, idealerweise im Umfeld von Groß- und Kleingeräten (BSH)
• Hohe Kompetenz in der Pflege, Aufbau und Management von Netzwerken innerhalb und bei den definierten Hauptkunden
• Ausgeprägte Hartnäckigkeit und Durchsetzungsvermögen, um Projekte erfolgreich zu gewinnen und Ziele zu übertreffen
• Hohe Kommunikationskompetenz, insbesondere für technisch erklärungsbedürftige Produkte
• Deutsch sowie verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift; weitere Sprachen von Vorteil
• Selbstständige, strukturierte und planerische Vorgehensweise
• Unternehmerisches und lösungsorientiertes Denken und Handeln
• Teamplayer mit ausgeprägter interkultureller Kompetenz
• Hervorragende Verhandlungsfähigkeiten
• Belastbar mit internationaler Reisebereitschaft (~20–30 %)

Verantwortungsbereiche

• Ausbau und Weiterentwicklung des bestehenden Geschäfts im Bereich Haushaltsgeräte
• Betreuung und Entwicklung von globalen Key Accounts (Schwerpunkt BSH)
• Akquisition von profitablen Neuprojekten
• Zentraler Ansprechpartner für kommerzielle Themen
• Erstellung und nachhaltige Implementierung der Kunden- und Produktstrategie
• Entwicklung und Umsetzung von Angebots- und Verhandlungsstrategien sowie Verhandlung kommerzieller und technischer Aspekte
• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen weltweit (Vertrieb und bereichsübergreifende Projektteams)
• Identifizierung und Weiterverfolgung neuer Technologien und Markttrends
• Jahresplanung und regelmäßiges Reporting