Lead Manager B2B Digitale Geschäftsmodelle (m/w/d)

Der Bereich IT ist unsere Kernkompetenz, auf deren Grundlage sich Hays entwickelt hat. Wir sind das größte privatwirtschaftlich organisierte IT-Personaldienstleistungsunternehmen in Deutschland und haben für jede Karrierestufe das passende Angebot – egal ob Sie an Vakanzen in agilen KMUs oder starken DAX-Konzernen interessiert sind. Wir beherrschen die komplette IT-Klaviatur von Support bis zur Softwarearchitektur oder Digitalisierung – dank unseres umfangreichen Portfolios ist für jeden etwas dabei. So konnten wir in den vergangenen Jahrzehnten im Rahmen einer Life-Long-Partnerschaft unzählige Fach- und Führungskräfte aus der IT dabei unterstützen, die Weichen für eine erfolgreiche Karriere zu stellen. Unser Beratungsteam ist spezialisiert und somit in der Lage, auf Ihre Wünsche und Vorstellungen einzugehen und Sie auf Bewerbungsgespräche und Vertragsverhandlungen bestens vorzubereiten. Probieren Sie es aus und erfahren Sie, was der Markt Ihnen zu bieten hat – völlig kostenfrei, diskret und unverbindlich! Wir freuen uns auf Sie.

• Strategische Lead-Generierung: Entwicklung und Implementierung von Strategien zur Generierung hochwertiger B2B-Leads für unsere Digital-Lösungen, unter Berücksichtigung der spezifischen Anforderungen unserer Zielgruppen, dies beinhaltet Maßnahmen zur Erhöhung der Inbound-Lead-Volumens über digitale Kampagnen sowie Outbound-Lead-Kampagnen basierend auf Kundenprofilen und Nutzungsverhalten
• Event-Management und Koordination: Verantwortung für die Koordination und das Management von Kundeneinladungen zu Events, Webinaren und Messen in enger Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb, dies beinhaltet die Definition der Zielgruppen, die Personalisierung der Kommunikation und die Sicherstellung einer hohen Teilnahmequote
• Lead-Qualifizierung und -Nurturing: Aufbau und Optimierung von Prozessen zur Qualifizierung (z.B. nach BANT-Kriterien) und Priorisierung von Leads (Lead Scoring Modelle) zur Entwicklung von Nurturing-Strecken, die Leads effektiv durch den Sales Funnel bewegen
• CRM-Management und Reporting: E2E-Verantwortung für die Abbildung des Lead-Prozesses im CRM-System (Salesforce), dies umfasst die Sicherstellung der Datenqualität, die Pflege der Lead-Informationen und die Erstellung detaillierter Reports zur Performance
• Performance-Messung und Optimierung: Kontinuierliche Analyse der Lead-Conversion-Raten zu Opportunities und weiteren Metriken, Identifizierung von Optimierungspotenzialen und Ableitung von Maßnahmen zur Steigerung der Effizienz des Lead-Prozesses
• Schnittstellenmanagement: Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Vertrieb und Produktmanagement, um eine kohärente Strategie für die Lead-Generierung und -Bearbeitung sicherzustellen und den Informationsfluss zu optimieren
• Prozessstandardisierung: Entwicklung und Implementierung von Best Practices und Standardprozessen im Lead-Management, um Skalierbarkeit und Effizienz zu gewährleisten

• Fundierte Berufserfahrung im Lead Management, Business Development oder Vertriebsinnendienst in einem B2B-Umfeld, idealerweise in der IT-Branche
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Lead-Generierungsstrategien
• Exzellente Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen, insbesondere in der Lead-Verwaltung und dem Reporting, vorzugsweise in Salesforce
• Starkes Verständnis für den B2B-Vertriebszyklus und die verschiedenen Phasen des Sales Funnels
• Analytische Fähigkeiten und Umgang mit hohen Datenmengen in Tools wie z.B. Google Sheets
• Ausgeprägte Kommunikations- und Organisationsfähigkeiten sowie eine proaktive Arbeitsweise
• Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Ein Hochschulabschluss im Bereich Betriebswirtschaft, Marketing oder einer vergleichbaren Fachrichtung ist von Vorteil

• Abwechslungsreiche Tätigkeit in einem renommierten Unternehmen
• Angenehmes Arbeitsklima
• Anspruchsvolle und abwechslungsreiche Aufgaben in einer zukunftsträchtigen und innovativen Branche­

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Referenznummer
828868/1

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Telefon:+ 49 621 1788-4297
E-Mail: positionen@hays.de

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Anstellung bei der Hays Professional Solutions GmbH